Free PDF BookAuthenticity sells Verkaufserfolg und die Rolle des ersten authentischen Eindrucks eines Verkäufers (German Edition)

Read Authenticity sells Verkaufserfolg und die Rolle des ersten authentischen Eindrucks eines Verkäufers (German Edition)

Read Authenticity sells Verkaufserfolg und die Rolle des ersten authentischen Eindrucks eines Verkäufers (German Edition)

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Book Details :
Published on: 2010-04-09
Released on: 2010-04-09
Original language:

Diplomarbeit aus dem Jahr 2009 im Fachbereich Sport - Sportökonomie, Sportmanagement, Note: 1,0, Technische Universität München, Sprache: Deutsch, Abstract: Der erste Eindruck eines Verkäufers trägt maßgeblich zur Kaufentscheidung des Kunden bei. Dabei spielen Faktoren wie die Bekleidung und die Authentizität des Verkäufers eine große Rolle. Die vorliegende Studie untersucht den Einfluss dieser Kriterien auf den Verkaufserfolg. Skifahrer beurteilen anhand eines Videos der Verkaufssituation den ersten Eindruck vier unterschiedlicher Verkäufer-Outfitkombinationen. Ein branchenfremder und ein authentischer Verkäufer stellen Skimodelle vor. Beide Verkäufer präsentieren sich sowohl im sportlichen Outfit als auch im Anzug. Mittels eines Fragebogens wird der Einfluss der Authentizität und der Bekleidung auf die vier Merkmale Kompetenz, Produkterlebnis, Vertrauen sowie Kaufbereitschaft erfasst. Die Testergebnisse zeigen, dass die sportliche Kleidung und die authentische Persönlichkeit des Verkäufers alle vier Merkmale signifikant positiv beeinflussen. Der glaubwürdige Verkäufer erzielt tendenziell im Anzug sogar einen größeren Verkaufserfolg als der branchenfremde Verkäufer im sportlichen Outfit. Das Fazit der Studie stellt die authentische Persönlichkeit des Verkäufers als Schlüssel zum Erfolg heraus. Psychoschmalz psychosputnik ... kann sich des Eindrucks nicht ... ihre Anwendungen PSYCHE gekndigt und die Publikation eines neuen ... sich auf die Rolle des ... Exklusive TRAUMBDER 2016 by Fachschriften Verlag - issuu ... die Position des Duscharms und die ... durch die Sanierung eines ... und authentischen Baufamilien die ihre sympathischen ... Read Angst Und Angstbewaltigung Im Sportunterricht Der ... ... (German Edition) ... Read Authenticity Sells: Verkaufserfolg Und Die Rolle Des Ersten Authentischen Eindrucks Eines Read Analyse Der Auslandsvermarktung in Den Funf Grossen ... ... (German Edition) ... Read Authenticity Sells: Verkaufserfolg Und Die Rolle Des Ersten Authentischen Eindrucks Eines Authenticity sells: Verkaufserfolg und die Rolle des ... Buy Authenticity sells: Verkaufserfolg und die Rolle des ersten authentischen Eindrucks eines Verkufers (German Edition) ... und die Rolle des ersten authentischen ... Authenticity sells: Verkaufserfolg und die Rolle des ... ... Verkaufserfolg und die Rolle des ersten authentischen Eindrucks eines ... Cards & Top Up Sell ... Authenticity sells: Verkaufserfolg und die ... Sportmarkenfhrung in Social Networks - Springer Academic edition. Corporate edition ... auf welchen Determinanten die Authentizitt eines Markenauftritts in ... Authenticity sells: Verkaufserfolg und die Rolle des ... Loot.co.za: Sitemap 9789051838589 9051838581 Kritik der Neuzeitlichen Naturwissenschaft - Phanomenologie in der Alternative Zwischen Husserl und ... German Thesaurus Edition ... Des ... Full text of "PC Player German Magazine 1998-04" Full text of "PC Player German Magazine 1998-04" See other formats ... vom 23.11.2014 by Blitzverlag - issuu ... Mobilfunk bis max. 060 Rolle des Opa ... Und die zuweilen kolossale Wucht des ersten Eindrucks macht ... Er speichert die Krat des Feuers und gibt diese ...
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